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在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈的安防產(chǎn)品市場(chǎng)，外來國(guó)際品牌安防產(chǎn)品一直占據(jù)著主要的市場(chǎng)份額，中國(guó)自有民族品牌在經(jīng)過多年的發(fā)展后，特別是近五年來的創(chuàng)新突圍，彎道超車，已經(jīng)擁有了自己的核心技術(shù)，這些民族企業(yè)不僅在國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)擁有自己特定行業(yè)的穩(wěn)定份額。

在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈的安防產(chǎn)品市場(chǎng)，外來國(guó)際品牌安防產(chǎn)品一直占據(jù)著主要的市場(chǎng)份額，中國(guó)自有民族品牌在經(jīng)過多年的發(fā)展后，特別是近五年來的創(chuàng)新突圍，彎道超車，已經(jīng)擁有了自己的核心技術(shù)，這些民族企業(yè)不僅在國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)擁有自己特定行業(yè)的穩(wěn)定份額，還有一大批企業(yè)已經(jīng)走向國(guó)際，打造出了國(guó)際化的民族品牌。

這些驕人業(yè)績(jī)的獲得與我們民族企業(yè)、民族品牌主動(dòng)把握機(jī)遇，大力推進(jìn)科技創(chuàng)新是分不開的，今天我們想就如何打造國(guó)際化的安防產(chǎn)品民族品牌與各位企業(yè)進(jìn)行交流，對(duì)于我們民族企業(yè)形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新機(jī)制進(jìn)行分享。

訪談嘉賓：

廈門狄耐克電子科技有限公司總經(jīng)理繆國(guó)棟先生

金鵬電子信息機(jī)器有限公司企業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理魏一先生

深圳市數(shù)碼人安保科技有限公司董事長(zhǎng)劉全先生

訪談地點(diǎn)：中國(guó)國(guó)際展覽中心

訪談時(shí)間：2010年11月2日

主持人：新浪地產(chǎn)

>>>>以下為實(shí)錄內(nèi)容：

編者按：在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈的安防產(chǎn)品市場(chǎng)，外來國(guó)際品牌安防產(chǎn)品一直占據(jù)著主要的市場(chǎng)份額，中國(guó)自有民族品牌在經(jīng)過多年的發(fā)展后，特別是近五年來的創(chuàng)新突圍，彎道超車，已經(jīng)擁有了自己的核心技術(shù)，這些民族企業(yè)不僅在國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)擁有自己特定行業(yè)的穩(wěn)定份額，還有一大批企業(yè)已經(jīng)走向國(guó)際，打造出了國(guó)際化的民族品牌。

行業(yè)呼喚凝聚力與標(biāo)準(zhǔn)化

主持人：今天我們邀請(qǐng)各位在安防界具有民族品牌代表的企業(yè)家來到安博會(huì)的直播間現(xiàn)場(chǎng)，是想就如何實(shí)現(xiàn)安防產(chǎn)品民族品牌的國(guó)際化之路與大家進(jìn)行交流。我們十分高興的邀請(qǐng)到在安防產(chǎn)品中具有影響力的幾大民族品牌企業(yè)參與，我們知道，安防產(chǎn)品是個(gè)新興行業(yè)，也是一個(gè)極具高科技含量的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)行業(yè)很多領(lǐng)域的品牌影響力一直被國(guó)外品牌占據(jù)，我想了解一下民族品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品突圍主要是哪一個(gè)時(shí)期開始的?主要在哪些領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)的?

繆國(guó)棟：我就我們企業(yè)從事的產(chǎn)品領(lǐng)域談一下看法，我們企業(yè)這塊主要是在國(guó)內(nèi)這種大開發(fā)背景，或者說城市化的進(jìn)程當(dāng)中，在GDP每年以10%的速度遞增的時(shí)期，造就了我們行業(yè)的高速發(fā)展。首先這個(gè)是和社會(huì)發(fā)展背景緊密相連的。目前我們國(guó)內(nèi)的安防產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率來說，其實(shí)民族品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)際品牌占有的市場(chǎng)份額。我們民族品牌缺乏的是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，我說過，這個(gè)行業(yè)沒有一個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化，這個(gè)行業(yè)從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化，然后才可以達(dá)到產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，就跟家電行業(yè)一樣，現(xiàn)在民族品牌我們也想跟世界品牌一樣做強(qiáng)做大，市場(chǎng)是不缺的，但是缺乏的是很多的廠家整合在一起，現(xiàn)在市場(chǎng)上有兩三百家廠家從事這個(gè)行業(yè)。

從走向國(guó)際化市場(chǎng)的角度來講，像我們這些民族品牌，國(guó)內(nèi)極大的市場(chǎng)需求量造就了我們技術(shù)的創(chuàng)新，這個(gè)市場(chǎng)不同與其他科技行業(yè)，在技術(shù)上其他的產(chǎn)品大部分都是國(guó)外的技術(shù)慢慢的延伸到國(guó)內(nèi)，我們跟著別人跑，但是在家居安防應(yīng)該是國(guó)內(nèi)企業(yè)比較領(lǐng)先，我們?cè)趪?guó)外很多的展會(huì)遇到一個(gè)印度人說小區(qū)有1000米，做起來的網(wǎng)能不能聯(lián)起來，我說中國(guó)的小區(qū)可以覆蓋三公里以上，這個(gè)成熟的技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的預(yù)期。

我們參加這次展覽，根據(jù)客人的需求，也可以吸收這個(gè)產(chǎn)品國(guó)外的需求或者個(gè)性化的定制，這樣慢慢的帶著我們的產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際化。

魏一：我覺得這個(gè)話題安防來講的話，這幾年的發(fā)展真的可以說是革命性的變化，以前安防產(chǎn)品大家都知道，廠家很多，規(guī)模都很小，規(guī)模都不大，90%的廠家銷售的規(guī)模是非常小的，也是很難走出去的。按理說是很難生存的，但是這幾年來，安防為什么會(huì)有這么多著名的企業(yè)介入到里面來，這是跟安防整個(gè)市場(chǎng)變化是有關(guān)的。安防已經(jīng)成為一個(gè)多行業(yè)用的轉(zhuǎn)變，可以這樣講，安防已經(jīng)完全不是以前小的行業(yè)的概念。這樣對(duì)從事安防的企業(yè)帶來的非常大的機(jī)遇，你可以把很多以前沒有辦法解決的問題往安防里面放，新的技術(shù)應(yīng)用都能做得到!這樣對(duì)真正有實(shí)力的大企業(yè)來講，市場(chǎng)給了他們很好的發(fā)展空間。所以我們認(rèn)為安防企業(yè)現(xiàn)在是走向國(guó)際最好的時(shí)機(jī)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的安防應(yīng)用我們認(rèn)為像大城市的應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用都會(huì)帶動(dòng)企業(yè)在市場(chǎng)方面很好的發(fā)展，本身這個(gè)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的帶動(dòng)、成長(zhǎng)是非常有利的。

只要這個(gè)企業(yè)要不斷的發(fā)展自己，壯大自己，有這么好的市場(chǎng)去支撐自己的發(fā)展，這樣國(guó)內(nèi)的品牌是可以很快成長(zhǎng)起來的。今后去國(guó)外走向國(guó)際，走向世界就更容易了。另外還有一個(gè)問題，我們前不久參與了公安部叫TC100的標(biāo)準(zhǔn)制定，當(dāng)時(shí)公安部的標(biāo)委會(huì)的主任委員陳委員提到，現(xiàn)在安防的領(lǐng)域很重要的一個(gè)缺陷就是我們參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)太少，以前沒有什么關(guān)注，基本上主要是國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，如果不參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，以后很多產(chǎn)品出去會(huì)受到很多這方面的限制，他就呼吁一些有實(shí)力的安防企業(yè)可以參與到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定里面去，現(xiàn)在中國(guó)很多的企業(yè)技術(shù)實(shí)力已經(jīng)很強(qiáng)了，但是他們沒有重視這個(gè)事情。本身我們有市場(chǎng)，有應(yīng)用，有技術(shù)，如果我們把這些東西應(yīng)用到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)去，對(duì)我們今后走向國(guó)際市場(chǎng)是更加有幫助的，所以這個(gè)是今后要注意的。

談到國(guó)際來講，除了走出去以外，我們跟國(guó)際品牌的合作，或者說這種融合越來越多，比如說像一些并購(gòu)大家都看到的，一些企業(yè)資源在這個(gè)領(lǐng)域的并購(gòu)，比如我們金鵬和美國(guó)微軟的聯(lián)合，微軟是做品牌的，他們?yōu)槭裁催x擇和金鵬這家公司合作，主要來講是看重了國(guó)內(nèi)的安防市場(chǎng)對(duì)大平臺(tái)的需求，軟件平臺(tái)的需求市場(chǎng)越來越大，所以他們選擇和金鵬這樣的企業(yè)合作越來越多，另外就是西科姆，是日本的全世界數(shù)一數(shù)二的公司，國(guó)際資本和國(guó)內(nèi)的資本有很好的融合，這樣對(duì)整個(gè)市場(chǎng)是非常好。

民營(yíng)企業(yè)品牌建設(shè)需戰(zhàn)略性政策支持 缺少領(lǐng)頭羊

主持人：安防產(chǎn)品的突圍可能和國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)高速發(fā)展有關(guān)的，在這個(gè)領(lǐng)域里面我們的安防產(chǎn)品有哪些地緣優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面是如何把握這方面的機(jī)遇?

繆國(guó)棟：我們這塊的產(chǎn)業(yè)，特別是安防產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)市場(chǎng)是密切掛鉤的，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的高速發(fā)展造就了我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)，無論是市場(chǎng)還是技術(shù)的創(chuàng)新，這幾個(gè)方面都有較大的優(yōu)化。因?yàn)橹袊?guó)整個(gè)在這塊市場(chǎng)會(huì)占全世界的50%，有了這么大的市場(chǎng)支撐，我們?cè)诩夹g(shù)的創(chuàng)新，新產(chǎn)品方面做了極大改善。這樣再往下運(yùn)作、發(fā)展，對(duì)于我們國(guó)內(nèi)發(fā)展起來的民族企業(yè)就有了走向了國(guó)際化的基礎(chǔ)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)來說，我們?cè)跇怯畹禺a(chǎn)、家居產(chǎn)業(yè)來說，除了市場(chǎng)上知名品牌之外，其他很多的國(guó)際知名品牌不是很多，國(guó)際上的知名品牌也就十個(gè)八個(gè)，我們這塊未來走向國(guó)際化也提供了很大的機(jī)遇。

主持人：繆總認(rèn)為企業(yè)走向國(guó)際化要具備哪些條件呢?

繆國(guó)棟：我們?cè)趲啄暝诤Ｍ馐袌?chǎng)的摸索發(fā)現(xiàn)，第一點(diǎn)產(chǎn)品的規(guī)格是最重要的，比如說我們做中東市場(chǎng)，要求室外的設(shè)備要在零下45度的時(shí)候也可以使用，我們做英國(guó)的市場(chǎng)，英國(guó)是一個(gè)水城，下完雨之后都是水蒸氣，所以對(duì)產(chǎn)品的防水、防霧要求比較高，還有北美市場(chǎng)等等，全世界各地每個(gè)地方的地理環(huán)境，或者說一些區(qū)域需求，對(duì)這些要求我們企業(yè)進(jìn)行改善，所以產(chǎn)品的特性是走向世界的基礎(chǔ)。第二點(diǎn)，中國(guó)的產(chǎn)品性價(jià)比在世界上是沒話說的;第三個(gè)技術(shù)創(chuàng)新上，我們的產(chǎn)品絕對(duì)是沒有問題的，很多功能我們是引導(dǎo)了世界的潮流，因?yàn)槲覀兊能浖_發(fā)，用戶的需求這塊，還有適用性這塊都比較好。這三塊在國(guó)際上都占有非常大的優(yōu)勢(shì)。

主持人：請(qǐng)魏總談?wù)勥@邊的情況?

魏一：我們沒有繆總專業(yè)，因?yàn)槲覀兪亲霎a(chǎn)品這塊的，怎么說呢，房地產(chǎn)行業(yè)是高速發(fā)展的行業(yè)，也是現(xiàn)在最火的，大家也知道，房地產(chǎn)發(fā)展這塊無論是商業(yè)地產(chǎn)還是其他的地產(chǎn)發(fā)展都非?？?，金鵬來講，我們的定位是數(shù)字城市，其實(shí)像數(shù)字家居，數(shù)字樓宇這些都是數(shù)字城市里面非常重要的組成部分，他們的發(fā)展會(huì)推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展，以后來講，我們可能無論是光的應(yīng)用還是能源的應(yīng)用，我們也認(rèn)為在安防行業(yè)，除了自主品牌這塊，他們更多的傾向于個(gè)體，以前的安防大部分應(yīng)用于一些大的公共設(shè)施，如果不能走向家庭的話，這個(gè)行業(yè)很難作大，所以安防一